Cara Mengukur Sales Velocity agar Closing B2B Lebih Cepat
Masalah penjualan B2B tidak selalu kekurangan lead. Sering kali opportunity sudah banyak, meeting terus berjalan, dan proposal rutin dikirim, tetapi deal tetap membutuhkan waktu terlalu lama untuk closing. Revenue akhirnya tertahan di pipeline. Dengan memahami Cara Mengukur Sales Velocity, tim dapat melihat apakah perlambatan berasal dari kualitas prospek, nilai transaksi, kemampuan closing, atau panjang proses … Read more